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        瀘州老窖“老牌新打”,特曲換裝后銷量就能上去嗎?

        2020-09-27 17:10 閱讀量(572)

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        投資者提問:特曲上半年營銷收入不理想,除了疫情影響外,是否與特曲連續提價,與同檔次產品競爭的競爭力下降有關?

        瀘州老窖方面答:今年老字號特曲基于品牌復興戰略,堅定實施換裝,實現消費者回歸、品牌形象回歸和名酒地位回歸,短期內對銷量有一定影響,但從長期來看有利于特曲品牌力的提升以及戰略目標的達成。

        對于這樣的回答,投資者是否認可無從得知,但業內人士普遍能夠接受,而且確實相信在短期銷售業績下滑之后,瀘州老窖頭曲系列產品將實現品牌價值與利潤的齊頭并進。市場發展趨勢與企業發展需要,是導致老字號特曲連續漲價的根本原因,而這是為了頭曲品牌系列賣的更好,實現更多盈利。

        消費升級就是“品質+包裝+品牌”升級

        隨著豐富物質時代的到來,單純“滿足生活”的消費已經升級為“享受生活、品味生活”,在這個大背景下,消費者對白酒提出了“更好喝、更好看、更高級”的要求,誰能快一步滿足消費者的“三高”需求,誰旗下的產品就能有更好的業績表現,這已經是白酒行業的共識。

        因此,放棄短期利潤,爭取長遠利益是完全符合市場發展趨勢的做法,而瀘州老窖特曲系列產品就是如此。

        需要注意的是,在業內人士看來,瀘州老窖特曲敢于直截了當的漲價,有企業自身實力做支撐是一方面;頭曲作為“老品牌”,其品質與市場號召力不俗同樣是關鍵一點。

        品質方面:1952年中國第一屆名酒評比,瀘州老窖特曲,榮獲中國四大名酒稱號,在隨后連續四屆名酒評比中,瀘州老窖特曲都獲“中國名酒”稱號,是唯一蟬聯五屆中國名酒的濃香白酒品牌。所以,瀘州老窖特曲定位“濃香正宗,中國味道”,是因為這個歷史原因。

        包裝方面:瀘州老窖方面已經宣布“堅定實施換裝”,從而滿足消費者對高顏值的需求。而這一點,從瀘州老窖特曲系列連續多年的升級換代也可以看出。

        品牌方面:在原有品牌基礎上,瀘州老窖正努力實現產品品質穩步提升,產品顏值不斷提升,其次通過系列漲價操作,不斷抬高瀘州老窖特曲系列產品在消費者心中的價位與形象,自然可以實現品牌價值的回歸。

        可以預見的是,瀘州老窖特曲系列產品會以高品質、高顏值為基礎,在品牌力不斷提升的情況下,恢復并超過以往銷售成績。

        特曲意義非凡,是瀘州老窖一支奇兵

        如果說瀘州老窖特曲系列產品的漲價操作是順應市場的“保價增值”,那其對瀘州老窖自身的未來發展則是起到了更多、更積極的作用。

        最為直接的一點是,作為“濃香正宗”瀘州老窖品牌復興戰略的旗幟,特曲系列產品正以“高品質”喚醒消費者的品牌記憶和價值認可,讓他們重新意識到瀘州老窖的歷史與文化底蘊。

        其次,對于處在品牌上升期的瀘州老窖來說,國窖1573系列已經在千元價格帶站穩腳跟。市場次高端陣地急需有一支扛得起瀘州老窖品牌大旗的產品,這是瀘州老窖全面實現品牌復興的重要一環,而能扛起這面大旗的,唯有這支兼具歷史、文化、品質與情懷的老字號瀘州老窖特曲系列產品。

        以瀘州老窖特曲60版為例,2018年實現了7.5億元的銷量,同比增長近50%,2019年特曲60版更是實現營收破10億元,其中川渝市場貢獻銷量超50%。數據是最有力的佐證,瀘州老窖旗下特曲系列的業績增長速度快,市場潛力巨大。

        值得一提的是,有業內人士表示,近年來,瀘州老窖堅持以提升品牌價值與產品利潤的打法大獲成功,瀘州老窖特曲系列產品不過是一個成功的縮影。未來,再回三甲應該也只是時間問題。

        文來源|賣酒狼

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