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        擠壓態勢下存量競爭加劇 地域性白酒企業高端化迫在眉睫

        2020-09-16 13:55 閱讀量(7829)

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        據統計,今年上半年,19家白酒上市公司共實現營業收入1268.04億元,實現凈利潤473.48億元。其中,茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖、汾酒累計實現營業收入總和為1026.84億元,占上市公司總營收的80.98%;實現凈利潤總和為436.83億元,占上市公司總凈利的92.26%。

        在頭部企業引領行業整體發展的背后,隱藏著今年上半年,省酒業績占比低,大部分企業營收、凈利雙下降的問題。對此,有業內人士指出,造成該現象的主要原因在于省酒企業受疫情影響嚴重,以及擠壓態勢之下存量競爭加劇所致。若省酒想要突破禁錮,在下半年實現彎道超車,則需要將銷售端向消費者層面轉移,做更多消費者動銷工作。另外,進一步深化產品結構拉伸也是提升業績的不二法門。

        據了解,在后疫情時代,300元-400元已經成為商務用酒的主流。未來五年,500元-600元將成為未來商務用酒的主流,面對市場現狀,省酒必須做好這兩個價位段的布局。因此,這也意味著未來省酒高端化迫在眉睫。

        分化加劇

        根據酒業上市公司交出的2020年“期中成績單”來看,在整體大環境不佳的背景下,除以茅臺、五糧液為代表頭部企業實現逆勢增長外,省酒卻遇近年來業績“滑鐵盧”。

        2018財年上半年、2019財年上半年、2020財年上半19家白酒上市公司實現總營收994.9億元、1254.52億元、1268.04億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤為347.82億元、436.71億元、473.48億元。

        擠壓態勢下存量競爭加劇 地域性白酒企業高端化迫在眉睫

        擠壓態勢下存量競爭加劇 地域性白酒企業高端化迫在眉睫

        通過分析數據不難發現,盡管今年上半年整體行業受到疫情影響較大,但行業大分化發展的趨勢并未改變。

        根據公告顯示,今年上半年,19家白酒上市公司共實現營業收入1268.04億元。其中,茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖、汾酒累計實現營業收入總和為1026.84億元,占上市公司總營收的80.98%;其他白酒企業累計實現營業收入總和為241.2億元,占上市公司總營收的19.02%。

        擠壓態勢下存量競爭加劇 地域性白酒企業高端化迫在眉睫

        除營收外,今年上半年,19家白酒上市公司共實現凈利潤473.48億元。茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖、汾酒累計實現凈利潤總和為436.83億元,占上市公司總凈利的92.26%;其他白酒企業除牛欄山未披露凈利潤外,累計實現凈利潤總和為36.65億元,占上市公司總凈利的7.74%。

        擠壓態勢下存量競爭加劇 地域性白酒企業高端化迫在眉睫

        按地域劃分,四川省、貴州省、安徽省、江蘇省今年上半年累計實現營業收入402.32億元、439.53億元、88.68億元、163.42億元,分別占19家白酒上市公司總營收的31.73%、34.66%、6.99%、12.89%;累計實現凈利潤分別為143.42億元、226.02億元、17.9億元、64.21億元,占總凈利的30.29%、47.74%、3.78%、13.56%。

        對此,相關人士指出,今年上半年,在擠壓發展的態勢之下,白酒行業分化發展的趨勢越加明顯。其中,業績不斷攀升的全國性名酒品牌不僅延續分化發展趨勢,區域性名酒分化發展也不斷加劇。

        省酒競爭

        除茅、五、洋、瀘、汾外,今年上半年,省酒發展均呈現不同程度下降情況。緣何導致這樣情況出現?

        首當其沖便是疫情影響。在今年上半年業績報告中,多家省酒企業將業績不佳的原因歸咎于疫情影響所致。由于高端白酒的抗風險能力較強,加之部分名優白酒具有金融屬性,因此受影響較低。但對于大部分省酒企業而言,疫情進一步影響了其終端市場動銷,導致經銷商壓貨嚴重。

        疫情對于高端白酒而言壓力相對較小,由于高端白酒抗周期以及抗風險能力較強,因此在受到疫情影響下,高端白酒所具有的禮品屬性以及投資屬性均會發揮作用。除酒企外,對于經銷商而言,受到疫情影響,經銷商除了面對壓貨問題外,還會面臨運營成本問題。

        除疫情這一不可抗力因素影響外,導致省酒業績下降的另一原因,在于目前市場呈現擠壓態勢發展,隨著一線名優白酒全國化布局進一步推進、渠道不斷下沉,均導致省酒市場渠道以及業績承壓,并且態勢還在加劇中,也從一定程度上帶來分化的趨勢。

        高端化破局

        在后疫情時代,在面臨一線名酒擠壓態勢之下,省酒下半年仍面臨緩解渠道壓力、提升產品結構延展性等難題。其中,渠道承壓則會產生低價銷售的情況,最終在導致終端市場價格亂象等問題的同時,也會破壞企業長期建立的中高端價格體系。若想突破該問題,省酒還需將銷售端向消費者層面轉移,做更多消費者動銷工作。

        除渠道承壓外,今年下半年,省酒還需深耕布局高端市場,以進一步促進全年業績增長。隨著近年來消費市場不斷成績,行業“馬太效應”逐步加劇,因此酒企紛紛調整產品結構布局中高端市場。因此,未來布局高端市場,仍將成為省酒破局的利器之一。

        500-1000元的次高端價位段是省內消費升級的下一個風口,預計酒企大概率會加大在次高端價位段的布局。隨著中高端產品線更加完善,未來在市場競爭中將持續受益消費升級。

        同時,有業內人士指出,在后疫情時代,區域酒企面臨著一二線名酒的強勢擠壓。300元-400元已經成為商務用酒的主流。今后五年,500元-600元將成為未來商務用酒的主流,面對市場現狀,省酒必須做好這兩個價位段的布局。

        對此,相關人士表示,省酒可以通過品牌高端化、結構高端化、省會高端化、組織高端化構建第二增長曲線。其中,推動高端活動做文化引領,打造高端場景豐富文化體驗,制定品牌憲法做高端化傳播,鎖定高端群體做政務吸引和商務引爆。

        文來源|中國酒業協會

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